美国政府采购—中国中小企业“走出去”的机遇

美国政府是全球最大的消费者和采购商，整个政府每年采购金额加起来超过2万亿美元，每年有50多万个采购项目通过全球公开招标完成。除采购总额大外，采购的每个订单一般数量、采购金额都很大。同时，美国政府采购订单周期性很强，大多数产品每年重复招标采购。

由于美国政府采购的大多数产品都是消耗型的，所以，每年或每个季度都会不断地重复采购同一种类型的产品，给供货商建立长期稳定的供货提供了基础。同时，美国政府采购遵循公开、公平原则，很多商品在全球范围内公开招标完成。

早在十一届三中全会确立改革开放方针后，我国企业就开始尝试进入国际市场。而十五大会议 "充分利用国际国内两个市场、两种资源"的提出，使得我国企业介入国际市场的步伐进一步加快。2000年，党中央确立实施"走出去"战略，坚持"引进来"和"走出去"同时并举、相互促进。近年来，中化、五矿、中远、中石化、上海国际、江苏舜天、海尔、康佳等成功实现跨国经营的中国企业更进一步坚定了中国政府支持中国企业走出去的决心。这些成功走出去的企业有一共同的战略模式，那就是到美国设点，成为属地企业，即注册美国公司。

当前由于人民币升值、中国加入WTO、原材料成本提升等因素，中国中小企业发展正面临严峻考验。从战略和根本需要出发，那些具有产品和品牌优势的中小企业也应该学习已经成功走出去的中国企业，在美国市场第一线存在，以适应美国市场商业行为千变万化，产品更新快速，竞争激烈的大环境。此外，美国大量的中小买家，一般不去国外采购。事实上，中国企业走进美国，也即获得了国际市场信息、跨国经营人才、国际市场营销渠道和相关法律知识等等重要资源。

当然中小企业开拓美国市场，存有很多顾虑，比如缺乏资金、人力资源、市场信息等等。而美国政府采购项目则为中小企业提供了一个很好的平台，既不不需要大量的投资，又能获得免费的信息、公正的竞标机会，当然更重要的一点是政府采购需求量极大、种类多、重复性高。当然参加美国政府采购对企业有几点要求：一、企业是美国注册公司；二、企业取得供货商资格；三、企业注册美国人权号；四、保证产品质量、包装、准确并及时交货。